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在企业画册设计中,最先定的小目标是什么呢?

类别:画册设计
内容简介:有的客户说画册要高大上,有的客户说画册要塑造企业品牌形象,有的客户说画册要提升产品销量……不一而足,其实这些都是目的,目的与目标的区别是:每一个目的都是由无数个小目标来实现的。


关键词:
企业画册 
画册的目标 

画册是为销售服务的,想知道画册的目标是什么?就让我们先来看一下销售步骤:
第一步:建立信任,
第二步:塑造价值,
第三步:深挖痛苦,
第四步:购买方案,
第五步:放大快乐,
第六步:抗拒解除,
第七步:风险为零,
第八步:要求成交,
第九步:心里完型。


从这个步骤中可以看到,第一步是要建立信任!


在现实销售过程中,很多企业却有着道不出的苦恼:
公司的宣传册客户只是翻翻就当垃圾扔掉了,假如客户看了,却不知道企业的核心优势,看完之后,却既没有电话咨询也没有登门拜访,于是,宝宝常常觉得“蓝瘦”“香菇”。
为什么呢?
每个客户在接触企业之前,就是通过一本画册一个销售人员了解到一家公司,每个销售人员都是通过陌生拜访来获得客户,绕过各道封锁线、花了九牛二虎之力见到客户,继而呈上公司画册。客户了解一家企业,就是从这本画册开始的。所以画册给客户的第一印象,决定了客户是否愿意和他们进行下一轮的交流与沟通,是否愿意进一步去了解这家公司,促成最后合作的达成。


然而当今大部分的画册主要存在着以下问题:缺乏创新,千篇一律,与同行业同类别的产品没有区别;主次不分,规划混乱,画册风格不统一;品牌形象定位模糊,缺少核心产品,未能凸显核心优势,进而缺乏营销力,仅仅只是起到普通的展示作用!这也难怪客户看了画册就没有下文,宝宝真的是心里苦呀!
看到这里,大家一定明白,画册的目标是:建立信任!
如何让画册能够给客户建立信任呢?那就要运用到我们画册设计九招制胜中的第一招:上兵伐谋!
上兵伐谋即策略定位。在画册设计前了解客户的行业特点,产品,服务内容,行业痛点,画册的目标阅读人群,结合行业、产品、服务、目标人群,确定画册所要表现的主题内容:你是谁?你是做什么的?你能提供什么服务?你的优势在哪?有哪些风险?如何解决客户的痛点?给客带来哪些利益?所有的这些主题内容都围绕一个目标:建立信任,让看到这本画册的客户相信我们是一家有实力有能力有品质有保障的公司,愿意对我们进行更深入的了解。

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